La partenariat : une étape clé

Dois-je rechercher des partenaires ou associés ?

Encore une fois, on ne monte pas une entreprise tout seul ! Avoir des associés est essentiel pour trouver les compétences qui vous manquent.

Bien sûr, il ne faut pas tout miser sur les compétences recherchées! Le facteur humain est aussi très important. Aussi bonne soit votre idée, sans une bonne équipe pour la porter, elle restera toujours à l’état embryonnaire.

Rédiger un cahier des charges complet des compétences requises.

Pour chacun de vos projets, il est primordial de vous créer un cahier des charges précis.

Votre cahier des charges doit regrouper :

  • Les objectifs à atteindre
  • Les moyens à mettre en oeuvre pour atteindre ces derniers

Prenons l’exemple de Teamizy (pour la partie technique) :

1.1 Objectifs

Le principal objectif de site “Recherche de partenaires” est la mise en relation de partenaires potentiels pour la réalisation de projets.

2.1 Principales composantes Front office

  • Visite guidée
  • Navigation par catégorie
  • Étiquettes membres pour donner un niveau de confiance
  • Messagerie privée

2.2 Principale composantes Back office

  • Modération des membres
  • Accès aux discussions
  • Filtre automatique sur les description membre et description projet
  • Possibilité de contacter un membre
  • Gestion des factures

n.b: Bien sur, il s’agit là d’une version « très » édulcorée du cahier des charges de Teamizy.

De même, si vous êtes en recherche de compétence marketing, voici une façon de procéder :

1.1 Objectifs

Apporter du trafic sur le site Internet. D’ici 6 mois, le nombre de visiteur unique doit dépasser les 50 000.

2.2 Moyens

  • Optimiser le référencement naturel du site. Le site devra être référencé en 1ère page de Google sur les mots-clés suivants…
  • Créer et animer des communautés Facebook et Twitter
  • Mettre en place une campagne Adwords

Bien évidemment, il faut que votre cahier des charges soit très précis de façon à ce que vos partenaires potentiels soient capables d’estimer la faisabilité du projet ainsi que sa complexité.

Préparer une présentation de son projet comme si on s’adressait à un investisseur

Pour trouver des partenaires sur Teamizy vous allez procédez en deux étapes :

Tout d’abord, il va falloir présenter votre projet de façon concise mais aussi rendre la présentation des plus intéressantes. Ici, il ne s’agit pas de dévoiler l’ensemble du projet mais seulement « d’appâter » le partenaire potentiel.

Une fois, le dialogue engagé avec des partenaires/associés potentiels, il va falloir les convaincre que votre projet est le bon.

Ici la rédaction d’un business plan peut s’avérer nécessaire :

  • Présentation générale du projet
  • Modèle économique
  • Compétences recherchées et pourquoi
  • Combien de parts donnez-vous
  • Quels sont vos axes de développement
  • etc.

Cette étape est importante car si vous ne maitrisez pas tous les aspects de votre projet, il est probable que les partenaires aient des appréhensions à travailler avec vous.

Comment convaincre un partenaire / associé

Avant de vous associer, il va falloir voir si « humainement » vous vous appréciez. Soyons francs, une association entre partenaires ayant aucun atome crochu à peu de chance d’être pérenne.

Si humainement vous êtes en phase, il y a de fortes chance pour que, lors de la présentation du projet à l’associé, ce dernier se montre enthousiaste, voir propose des axes d’améliorations en fonction de ses compétences.

Dans le cas inverse, si l’associé choisi conteste constamment votre projet et vos idées, il y a peu de chances pour que vous arriviez à un consensus.

Néanmoins, si vous souhaitez impérativement travailler avec une personne malgré les réticences de cette dernière, demandez-lui quels axes d’améliorations chercherait-il à mettre en place pour développer le projet.

Vous allez ainsi impliquer votre « probable » partenaire dans le projet. Après, à vous de faire le reste.

Partenaires, pourquoi est-ce que je travaillerais gratuitement ?

S’associer dans un projet c’est prendre des risques. En contrepartie de parts sociales, vous vous engagez à tout mettre en oeuvre pour que le projet soit une réussite.

Et, tant que le modèle économique de l’entreprise ne sera pas rentable, nul doute que vos rémunérations seront faibles.

Néanmoins, vous créez une entité qui aura une valeur économique. C’est un pari sur l’avenir. C’est tout du moins notre vision de l’entrepreneuriat.

Partenaires, comment savoir si vous aurez le temps de travailler sur un projet ?

Un projet à mettre en place demande beaucoup d’énergie et surtout énormément d’heures de travail. Par conséquent, il faudra impérativement bien cibler le nombre d’heures nécessaires à la réalisation de la part dévolue au(x) partenaire(s).

Combien de parts dois-je donner aux associés?

C’est très relatif. En ce qui nous concerne, 100% de notre temps est dévolu à Teamizy. Par conséquent, il est normal que chacun des associés possèdent 25% des parts.

Néanmoins, vous pouvez également répartir les parts en fonction du temps passé sur le projet. Par exemple, si vous avez besoin d’un graphiste, vous pouvez vous dire qu’une fois la charte graphique du site terminé, le graphiste aura peu de travail, donc vous pouvez lui proposer 5 ou 10%.

Pensez également « long terme ». En effet, si vous prévoyez de lever des fonds, gardez à l’esprit que vous diluerez au minimum 20% de votre capital à chaque tour de table.

Combien de personnes faut-il pour lancer un projet ?

Tout va dépendre du nombre de compétences recherchées

Exemple : je suis marketeur et je veux lancer un site d’achat groupés. Après analyse, je sais que j’ai besoin d’un développeur pour créer le site. J’ai également besoin de commerciaux pour démarcher les commerçants afin qu’ils acceptent de travailler avec nous. Enfin je sais qu’il faut attirer un maximum de monde sur le site.

Conclusion :

  • Je m’occupe de faire connaître le site et d’attirer du trafic dessus
  • J’ai besoin de 2 commerciaux (un pour Paris, un pour Lyon)
  • J’ai besoin d’un développeur

Il me faut donc trouver au moins 3 associés pour mon projet.

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